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Détermination du marché cible pour une entreprise : méthodes et stratégies
Un chiffre d’affaires qui grimpe en flèche ne raconte pas toujours la vraie histoire d’une entreprise. De nombreuses sociétés peinent à atteindre la rentabilité, tout simplement parce qu’elles visent trop large ou qu’elles s’adressent à un public mal cerné. Pourtant, …
Motivation des demandeurs d’emploi : stratégies efficaces et conseils pratiques
Seuls 15 % des candidats maintiennent une motivation stable au-delà de trois mois de recherche d’emploi, selon l’Insee. Les abandons temporaires ou la lassitude surviennent souvent dès les premières semaines. Pourtant, certaines méthodes permettent d’augmenter significativement la persévérance et le …
Ciblage marketing B2B : définition et stratégies essentielles
Une entreprise qui s’adresse à tout le monde ne s’adresse à personne. Dans l’environnement B2B, près de 80 % des campagnes échouent faute de ciblage pertinent, selon une étude Forrester. Les cycles de décision y sont complexes, les interlocuteurs multiples, …
Leads qualifiés marketing : définition et importance pour les entreprises
Un lead marketing non qualifié coûte en moyenne 60 % plus cher à convertir qu’un lead qualifié. Pourtant, de nombreuses entreprises continuent d’investir massivement sans distinguer le degré de maturité des prospects. Cette confusion entre quantité et pertinence freine la …